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北京消防展上,山推、齐格勒、斯堪尼亚如是说——

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2015北京消防展上,各展商使出了浑身解数,竭尽全力向到场观众展示自己最优秀的一面。也难怪,两年一次的北京消防展,既然位列世界三大消防展之一,自然会吸引无数消防设备及消防车生产厂家前来捧场,并把这里当做展示和宣传的绝佳平台。

《消防前沿》在展会期间,见缝插针,分别采访了驻守在山推、齐格勒和斯堪尼亚展位上的相关人士。尽管他们很忙,但越是忙,也许越能顾促使他们在短时间内做出第一反应。接受我们采访的分别是山推抚起总经理于志国、斯堪尼亚营销与传播总监于妙婷和产品经理Mike Janssen以及齐格勒市场销售总监罗成钢。



问:您如何看待此次北京消防展?


山推
这次北京消防展,无论从展会的宗旨与规模,还是客户的需求来看,都比往届有很大提高,在我看来,各个厂家都有很多亮点。消防车生产企业最近几年发展较快,一些大型制造业企业进入后,带动了国内消防车制造业的成长。大型企业在资金、人才、技术等方面拥有很大优势,应当承担推动行业发展的责任。
斯堪尼亚
我们的产品在技术、外观等方面,有很强的竞争力。我们需要做的,就是不断突破自己,而不是盲目与别的厂家比较。前来参会的企业各有千秋,都需要不断进取。不过这次北京参展的消防车,因为没有库存,只能拿现有的产品展出。
齐格勒
如您所知,齐格勒在2013年底被中集收购。这次亮相北京消防展,对我们也是一个很好的展示机会。齐格勒的消防车在很多方面,仍然具有较强优势,占据着一定的市场份额。




对目前的中国消防车市场有什么看法,它的竞争性、潜力在哪里?


山推
无论是今年的德国汉诺威消防展还是这次的北京消防展,我们都可以看出,中国消防车与国外的在功能上没有明显差别,不过,在制造工艺、材质等方面,还有一些差距。我们不能完全模仿、参照和依靠国外,必须适应本土的需求。我们开发了一款新消防车,集救援、灭火与高空平台于一体,目前国内没有类似的产品。
斯堪尼亚
中国的消防车市场有很大潜力。对于斯堪尼亚而言,曼恩、奔驰、沃尔沃等,都是强劲对手。不过,消防车产品的口碑很关键。我们预计,今年我们可望在中国实现销售超过200辆的业绩,增长幅度很大。
齐格勒
其实消防车最重要的指标,万变不离其宗,仍然是安全性和便捷性,即确保驾驶员和乘员的安全,并保证消防车操作简单、快捷。这两点之后,我们才能谈到品牌。




在研发消防车新品时,如何确保运用到最新科技?


山推
我们企业一直在努力尝试用最新科技装备消防车,毕竟“互联网+”也可以运用到制造业中。我们发展消防车产品,不是看它能够举多高、支架有多粗、体量有多大,而是通过运用科技因素,提高消防车的实战性。
斯堪尼亚
斯堪尼亚已经走过百年历史,欧洲国家的很多消防队都将我们的消防车作为采购首选。我们的消防车实现了模块化生产,既减少了产品开发和零件采购成本,又节约了客户的维修成本。值得一提的是,我们的智能换挡系统在业内也很知名,可以让车辆随时依据道路状况,自动切换档位。
齐格勒
我们研制的消防车,目标就是为了满足防治以及灭火的全部需求,使高危工作人群每天能够安然无恙,回到家里。我们提供的解决方案,一定是结合了最先进的科技与优质的手工艺技术,这样才能满足客户需求。




请再谈谈今后在中国市场的主要工作思路。


山推
这两年宏观经济状况虽然不是很好,但消防车生产却逆势而上,成为稳定增长的行业,引起了各厂家的重视。在这种情况下,我们仍然要重视企业的社会责任感和使命感,运用新科技、新技术提高车辆的安全性和操作便捷性。现在,我们的车载互联网、爆炸气体检测等技术,已经布局于消防车领域,正准备面市。我们希望通过科技手段,增加消防车的实战能力。
斯堪尼亚
这次展会给了我们一个启发,就是要与上装默契配合,与上装协同宣传、销售。你看奔驰底盘的消防车似乎无处不在。今后,除了继续保持优势、开发新品外,在市场营销等方面,也要有所创新。
齐格勒
中集收购齐格勒后,我们在2014年5月成立了齐格勒消防及救援车辆销售服务(北京)有限公司,全面负责中国市场的开发及售后服务工作,以便提升品牌形象和服务质量。我们相信,中国市场对于齐格勒非常重要。
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2015-09-21
市场
        
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